尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家晚上好！上周接到领导指示，让我谈谈招生经验。我诚惶诚恐，在座很多老师都做得好，可能是我去年比大家运气好一些，多招了几个孩子。下面，我就代表小学部谈谈我们的做法，既有我自己的一些思考和行动，更有我们小学部优秀教师的经验。如果说的不好，恳请大家谅解。
首先要把握家长的心理，虽然招生的重心是学生，但父母才是招生的决定性因素。要懂得家长说“不”并不等于拒绝，他们的异议实际是我们招生的希望。在招生过程中要换位思考，并且认真区别对待每个潜在家长的心理，要知道嫌货人才是买货人的道理。
就拿简单的学费贵来说，我跟家长讲时，常列举以下几个小事例：现在外面的外教行情是一小时辅导200元人民币，甚至更多，而我们一年级的孩子每天有一节外教课，一学期就100多节，一年呢？这要多少钱？我们学校提倡穿校服，防止孩子攀比，不仅节约了买衣服的费用，也教育了孩子艰苦朴素的精神。伙食的合理搭配，每天营养6餐，更是替家长解决了在家吃饭的问题。家教的费用问题，现在一般学校每天放学后的辅导班也是一笔可观的费用。
其次发挥自身优势，形成属于自己的招生“个性”，用自己独特的方式与学生家长建立友好关系，打破固定思维，充分发挥主观能动性，用心用爱赢得家长的信任。这里不得不提我一到三年级的搭班张蕾、韦露老师，现在的搭班张旭明、周丽、杨倩文老师，他们一直冲锋在教学第一线，不怕苦，不怕累，用良好的成绩给家长说服力。
我对班上的孩子也是尽心尽责地关爱，像对待自己的孩子一样。替女生梳头发，和男生下棋，和他们聊聊家长，知道家里小弟弟小妹妹的择校情况。人心都是肉长的，付出的越多，家长就越信任我们，纷纷把自己的小儿子、小女儿，甚至是朋友的孩子，交给新东方。我们班的阮同学妈妈很夸张地说：“高老师，我算过了，你把我儿子牛牛送到初中，正好回来带我家女儿阳阳。今年刚来的插班生成同学妈妈，今年开学时也拉着我的手说：“高老师，我们家二宝今年也来上一年级，我二宝还有几个同班同学，到时一起找你哦，因为大宝在这发展的很好，我们相信你，相信新东方。”
开学初，和怡同学的妈妈聊天，得知满天星幼儿园大班因为住宿紧张，他家儿子进不来。我二话没说，打通徐部长电话，告知这个孩子需要在幼儿园住宿一学期，下学期就直接上一年级了，徐部长很重视，录取了这名孩子。
亲友介绍方面，抓住目标群体，找一些当地比较有名的幼儿园，尤其是双语幼儿园，分发资料，准备讲座，带家长和孩子来学校参观，告诉他们英语衔接的重要性。这些都是靠托亲戚，朋友帮忙，人多力量大。
接着，团队的力量是招生中的主要源泉。每年的第二学期开学初，我们小学部就启动小一新生招生计划，“早起的鸟儿有虫吃”，大家只有把工作做到前面，才能取得最后胜利。小学部的老师纷纷出动，预约幼儿园的家长和孩子来学校半日体验，政教处张主任会提前预算来校学生的数量，朱老师提前安排副班主任接待学生和家长的参观路线，教务时主任布置幼小衔接的班级，王总监和沙校长会提前为家长准备生动有趣的“父母学堂”。预约不上的学校，沙校和王总监会亲自带着老师上门去宣传。
记得去年5月19日下午，沙校带领我们3个老师去扬州蒋王幼儿园去宣传，哪知遇到修路，汽车被迫停在原处，我们一行4人徒步了一段路程。张蕾老师说和园长定了3点30的报告，大家开始有点着急了，此刻正好有一马自达路过，大家挥手司机老大爷，老大爷听完我们的叙述，二话不说，就把我们带上了。大家沐浴着和煦的春风，享受着敞篷车的颠簸，早把糟糕的心情抛在了脑后，一心只想让这场报告圆满。
正因为有这样团结友爱的团队，未雨绸缪的计划，拼搏向上的集体，所以我们小学部人人都是招生达人，人人都是招生主人。去年学期结束的时候，我们学部还对招生多的老师给予表彰。丁芸老师自掏腰包请幼儿园园长吃饭，不仅增进了感情，更多的是为了宣传我们学校。章静老师更是用她细致入微的教育，感动学生和家长，为学生写博客，记录学生在校的点滴生活。裘艺老师和家长打成一片，赢得家长的认可……新东方很多老师真是做得太好了，家长们才愿意把自己身边的孩子介绍到新东方来。
最后，要充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生家长解决任何问题，与学生家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销，这样能为招生开辟坦途，我们要有效缩短咨询周期，在恰当的时机采用恰当的方法促使孩子来我校面试，让学生和家长成为最大赢家。
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